உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களை விட adblock ஐ விரும்பும்போது

விளம்பரதாரர்களின் கவனத்தையும் அவர்களின் பணத்தையும் இணையம் மற்றும் டிஜிட்டல் மீடியாவின் பக்கம் திருப்பும் நிகழ்வு பற்றி நாம் நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறோம். இருப்பினும், கடந்த சில ஆண்டுகளாக டிஜிட்டல் விளம்பரம் இனி அமைதியாக செயல்பட முடியாது என்பதற்கான சமிக்ஞைகள். அதன் உள்ளடக்கத்தைத் தடுக்கும் பல்வேறு வழிமுறைகளின் புகழ் அதிகரித்து வருவதே இதற்குக் காரணம்.

அமெரிக்காவில் நடத்தப்பட்ட ஆய்வின்படி, வயதுவந்த இணைய பயனர்களில் 38% பேர் விளம்பரத் தடுப்பை ஆதரிக்கின்றனர். போலந்தில், இன்னும் அதிகமாக, ஏனெனில் 2017 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இந்த எண்ணிக்கை 42% ஆக இருந்தது. நவம்பர் 2018 இல், இன்டர்நெட் இன்டஸ்ட்ரி எம்ப்ளாயர்ஸ் அசோசியேஷன் ஆஃப் ஐஏபி போல்ஸ்கா, ஹோம் இன்டர்நெட்டில் விளம்பரத் தடுப்பின் அளவு குறித்த அறிக்கையை வெளியிட்டது. ஐந்து ஆண்டுகளில் நம் நாட்டில் தடுப்பான்களின் எண்ணிக்கை 200% அதிகரித்துள்ளது என்றும் பிசி பயனர்களிடையே இது ஏற்கனவே 90% ஐத் தாண்டியுள்ளது என்றும் அவர் காட்டினார்.1)! ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் டேப்லெட்களில், தடுப்பதன் சதவீதம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது, ஆனால் அது வளர்ந்து வருகிறது.

விளம்பரத் தடுப்பு என்பது பிரச்சனையின் ஒரு பகுதி மட்டுமே, மேலும் பாரம்பரிய அர்த்தத்தில் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலின் செயல்திறன் குறைவதற்கான காரணங்களின் கலவையின் விளைவும் கூட (2). இந்த வணிகம் பின்வாங்குவதற்கான காரணங்களில் ஒன்று, தொழில்நுட்ப மாற்றத்தை அடுத்து இளைய பெறுநர்களின் தலைமுறை மாற்றம் மற்றும் மனநிலை.

ஜெட்டாக்கள் விளம்பரத்தை விரும்பவில்லை

ப்ளூம்பெர்க் ஆய்வின்படி, அழைக்கப்படுவது தலைமுறை Z (அதாவது 2000 க்குப் பிறகு பிறந்தவர்கள் - சில ஆதாரங்களின்படி, 1995 ஏற்கனவே ஒரு திருப்புமுனையாக இருந்தாலும்), இந்த ஆண்டு அது எண்ணிக்கையை மீற வேண்டும் ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகள் (80கள் மற்றும் 90களில் பிறந்தவர்கள்), வளர்ந்த நாடுகளில் உள்ள மொத்த மக்கள்தொகையில் சுமார் 32% ஐ எட்டுகிறது. வெளிப்படையாக, இந்தத் தகவல் ஒரு வலுவான வணிக மற்றும் விளம்பர தொனியைக் கொண்டுள்ளது, இது ஊடகங்கள், இணையம் மற்றும் சமூக தளங்களில் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆராய்ச்சி நிறுவனமான நீல்சனின் கூற்றுப்படி மில்லினியல்கள் $65 பில்லியனாக மதிப்பிடப்பட்ட வாங்கும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளன, இது Zeci வாங்குவதற்குச் செலவிடக்கூடிய $100 பில்லியன்களுக்குக் கீழே உள்ளது.

ஜெனரேஷன் Z இன் தேவைகளைப் பிடிக்க முயற்சிக்கும் பல பகுப்பாய்வுகள் உள்ளன. ஊடகங்களில் (இந்த வழக்கில் இணைய ஊடகத்திற்கு சமமானவை), முதலில், அவர்கள் வலுவாக தேடுகிறார்கள் தனிப்பட்ட அனுபவம், மிகவும் வலுவான முக்கியத்துவம் தனியுரிமை பாதுகாப்பு. முந்தைய தலைமுறையிலிருந்து இந்த தலைமுறையை வேறுபடுத்தும் மற்றொரு நிகழ்வு அதன் பிரதிநிதிகள் அவர்கள் உறவுகளை விட பொழுதுபோக்கை விரும்புகிறார்கள். இதைத்தான் ஆய்வு காட்டுகிறது, இது அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த இணையதளங்கள், குறிப்பாக டிக்டோக் மூலம் உறுதிப்படுத்தப்பட்டதாகத் தெரிகிறது. பாரம்பரிய விளம்பரங்கள் மீதான அவர்களின் அணுகுமுறை பிரபலமான மீம்ஸ் மூலம் விளக்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, சமூக வலைப்பின்னல்களில் பகடி விளம்பரம், பழைய செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள் (கவர்).

இந்தத் தலைமுறையினரால் விரும்பப்படும் தொடர்பு மற்றும் தகவல் தளங்கள் நிபுணர்களால் விவரிக்கப்படுகின்றன "நிலையான" (). அத்தகைய சேவையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஸ்னாப்சாட் ஆகும், இது 60 வினாடிகளுக்கு மேல் பார்க்கக்கூடிய வீடியோக்கள் மற்றும் புகைப்படங்களை அனுப்புவதற்கான ஒரு பயன்பாடாகும்.

இந்தத் தலைமுறையைப் பொறுத்தமட்டில், பாரம்பரியமாக விளம்பரங்களில் இருந்து (அதாவது இணையதளங்கள்) வாழும் ஊடகங்களுக்குப் பாதகமான நிகழ்வுகள் மிகவும் பொதுவானவை. இளம் நுகர்வோர் சேவைகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு மாற அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர். பயனர் நிதியளித்தார் (எடுத்துக்காட்டாக, Netflix அல்லது Spotify), பாரம்பரிய விளம்பர மாதிரியை கைவிடுதல். இளைஞர்கள் விண்ணப்பித்தனர் விளம்பர அலகுகள் பாரிய அளவில். இருப்பினும், இது வெளியீட்டாளர்களை "ஏமாற்ற" விரும்புவதைக் குறிக்காது, சிலர் அதைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் பாரம்பரிய ஊடக-விளம்பர மாதிரியை முழுமையாக நிராகரிப்பது. ஒரு வெளியீட்டாளர் விளம்பரத்தைத் தடுக்கும் பொறிமுறையை முடக்க உத்தரவிட்டால், பயனர் உள்ளடக்கத்திற்குச் செல்ல முடியும், இளைஞர்கள் அதைச் சேவை செய்வதிலிருந்து விலகுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். வருமான அறிக்கையில், விளம்பரம் விடுபட்டால் வெற்றி பெறுகிறது.

இரண்டு தசாப்தங்களுக்கு முன்னர் தோன்றிய ஆன்லைன் ஊடகங்களின் விளம்பர மாதிரியானது பழைய நிதியளிப்பு பொறிமுறையைப் போலவே இருந்தது. கடந்த காலத்தில், ஒரு செய்தித்தாள் விலை குறைவாக இருந்தது, ஏனெனில் வெளியீட்டாளர்கள் விளம்பரம் மூலம் பணம் சம்பாதித்தனர். டிவி மற்றும் வானொலி இலவசம் (நிச்சயமாக ஒரு சந்தா), ஆனால் நீங்கள் விளம்பரங்களைச் செய்ய வேண்டியிருந்தது. போர்ட்டலில் உள்ள உரைகளைப் படிக்கலாம், ஆனால் எரிச்சலூட்டும் பேனர்கள் முதலில் அகற்றப்பட வேண்டும். காலப்போக்கில், இணையத்தில் விளம்பரம் செய்வது மேலும் மேலும் ஆக்ரோஷமானதாகவும், விடாப்பிடியாகவும் மாறிவிட்டது. பழைய இணைய பயனர்கள் பாப்-அப் அனிமேஷன்கள் மற்றும் வீடியோக்கள் காரணமாக உரையை கவனிக்க முடியாத சூழ்நிலைகளை நினைவில் வைத்திருக்கலாம். அவர்கள் "விளையாடுவதற்கு" முன் அவற்றை மூடுவது கடினம், சில சமயங்களில் சாத்தியமில்லை.

சத்தமில்லாத, ஊடுருவும் விளம்பரங்களால் உந்தப்பட்டு, ஊடக மாதிரிகள் இப்போது தோல்வியடையும் என்று தோன்றுகிறது. மாதிரிகள் ஊடகங்கள் அல்ல, ஏனென்றால் பிந்தையவர்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளைப் பணமாக்குவதற்கு வேறு வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்பதை நிராகரிக்க முடியாது. இருப்பினும், எல் டொராடோவின் விளம்பரங்கள் வெளிப்படையாக முடிவடைகின்றன, ஏனெனில் பயனர்கள் விளம்பரங்களுக்கு எதிராக கிளர்ந்தெழுந்துள்ளனர்.

பிரபலமான நம்பிக்கைக்கு மாறாக, இளைஞர்கள் இதைப் பற்றி சிறிதும் கவலைப்படுவதில்லை. சந்தா அமைப்புகள்அவர்கள் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் உள்ளடக்கத்தில், பாரம்பரியமாக ஊடகங்களால் வழங்கப்படும் கட்டுரைகள், அறிக்கைகள், பத்திரிகைகள் எதுவும் இல்லை. Spotify மூலம், சிறிய கட்டணத்தில் வீடியோக்களை அகற்றலாம். Netflix மூலம், உங்கள் இதயம் விரும்புவதைப் பார்க்க சந்தாக் கட்டணத்தைச் செலுத்தலாம். இந்த சலுகை பயனர்களுக்கு பொருந்தும்.

2. விளம்பரத்தின் செயல்திறன் குறைதல்

விளம்பரத்திற்கு பதிலாக தகவல் மற்றும் கவரேஜ்

விளம்பரத்திலேயே பிரச்சனையும் உள்ளது. மீடியாவை உருவாக்கி விற்கும் பழைய மாதிரிகள் வேலை செய்வதை நிறுத்தியது மட்டுமல்லாமல், ஊடகங்கள் மிகவும் சிறப்பாக வாழ்ந்த விளம்பரத்தின் பாரம்பரிய எடிட்டிங் அதன் சொந்த சிறிய பேரழிவை அனுபவிக்கிறது.

60 களில் விளம்பரத்தின் பொற்காலத்தின் வண்ணமயமான கதாபாத்திரமான ஹோவர்ட் கோசேஜ் இந்த சொற்றொடருக்கு பிரபலமானார்: “மக்கள் தாங்கள் ஆர்வமாக இருப்பதைப் படிக்கிறார்கள். சில நேரங்களில் அது ஒரு விளம்பரம்.

பல வர்ணனையாளர்கள் இந்த வாக்கியத்தில் விளம்பரத்தின் செயல்திறனைப் புரிந்துகொள்வதற்கான திறவுகோல் இருப்பதாக நம்புகிறார்கள். இருக்க வேண்டும் பெறுநருக்கு சுவாரஸ்யமானதுமற்றும் சுயநலம் இல்லை, துரதிருஷ்டவசமாக, அடிக்கடி நடக்கும். என்பதை விளம்பரதாரர்களும் மனதில் கொள்ள வேண்டும் பார்வையாளர்கள் காலப்போக்கில் மாறுகிறார்கள். முதன்மையாக விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உலகத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நுட்பம், அடுத்தடுத்து வரும் "தலைமுறைகளில்" ஏற்படும் மாற்றங்களைப் படம்பிடிக்க, விளம்பரச் செய்திகளின் மெய்நிகர் பெறுநர்களை உருவாக்க உதவும்.

"பழைய" உலகில், Facebook மற்றும் Google க்கு முன், முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேடும் நபர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான திறமையான, மலிவான வழிகள் எதுவும் இல்லை. வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் பொது மக்களை இலக்காகக் கொண்ட தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன மற்றும் வெகுஜன பெறுநரின் எதிர்பார்ப்புடன் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டன - ஒரே நேரத்தில் நூறாயிரக்கணக்கான, மில்லியன் கணக்கான மக்கள். முந்தைய சகாப்தத்தின் வெற்றிகரமான ஊடக விளம்பர பிரச்சாரங்கள் பொதுவாக பெரிய உணவக சங்கிலிகள் (மெக்டொனால்ட்ஸ் போன்றவை), கார் உற்பத்தியாளர்கள், ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் அல்லது பெரிய வெகுஜன நிறுவனங்களால் நடத்தப்படும் நுகர்வோர் பொருட்கள் பிராண்டுகளால் குறிவைக்கப்பட்டன.

ஸ்டோர்கள் மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளுடன் பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனை மாதிரியை இணையம் மாற்றியமைத்துள்ள நவீன யுகத்தில் நுழைவது குறிப்பிடத்தக்கது. வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையிலான தூரத்தை குறைக்கிறது மற்றும் புவியியல் போன்ற பல்வேறு தடைகளை நீக்குகிறது. இணையம் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் ஒருவருக்கொருவர் முன்னோடியில்லாத அணுகலை வழங்கியுள்ளது. இன்று, ஒரு குறிப்பிட்ட, முக்கிய விஷயத்தை வழங்கும் ஒரு நிறுவனம், இணையக் கருவிகளை திறமையாகப் பயன்படுத்தி, அதன் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் சென்றடைய வாய்ப்பு உள்ளது. - எடுத்துக்காட்டாக, பெவல், இது கருப்பின ஆண்களுக்கு குறிப்பாக ஷேவிங் கிட்களை உற்பத்தி செய்கிறது. பழைய உலகில், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவது பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் சில்லறை சங்கிலிகளுக்கு லாபகரமானதாக இல்லை, ஏனெனில் அது விற்கப்படும் ஒரு யூனிட்டுக்கு மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக மாறியது. இணையம் இந்த மசோதாவைக் குறைத்து, குறைவான பொதுவான தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதை லாபகரமானதாக ஆக்குகிறது.

Google மற்றும் Facebook வழங்கும் கருவிகள் மற்றும் விளம்பரங்களால் விற்பனை மற்றும் லாபம் உந்தப்படுகிறது. இணையம் வழங்கும் பல தகவல்தொடர்பு தீர்வுகள் மூலம் ரீமார்க்கெட்டிங் மற்றும் வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் சாத்தியக்கூறுகள் இருப்பதால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவு குறைவாகவே உள்ளது.

தரவு செயலாக்கத்தின் துல்லியத்தை அதிகரிப்பது இறுதியில் தனிப்பட்ட நுகர்வோர் தனது உயிரியல் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் பொருட்களை விரைவாக அணுகக்கூடிய ஒரு உலகத்திற்கு வழிவகுக்கும். இது பிராண்டுகள் மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகள் இல்லாத உலகம், ஏனெனில் உண்மையில் தகவல் அடிப்படையிலானது, விளம்பரம் அல்ல, "பிராண்ட் நம்பிக்கை" என்ற கருத்து இல்லை. தகவலறிந்த நுகர்வோர் ஒரே மாதிரியான இரண்டு தயாரிப்புகளை மலிவாக வாங்குவார். எடுத்துக்காட்டாக, மருந்தின் செயலில் உள்ள மூலப்பொருள் இப்யூபுரூஃபன் என்பதையும், டோல்கிட், இபுப்ரோம், இபம் அல்லது நியூரோஃபென் ஆகியவை வெறும் சந்தைப்படுத்தல் கட்டுமானங்கள் என்பதையும் அவர் அறிவார். அவர்கள் எந்த வடிவத்தில் மற்றும் எந்த பேக்கேஜிங்கில் இப்யூபுரூஃபனை வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை நனவாக தேர்வு செய்வார்கள்.

விளம்பரதாரர்கள் இந்தப் புதிய உலகத்தை எவ்வளவு சீக்கிரம் புரிந்துகொள்கிறார்களோ, அவ்வளவு சீக்கிரம் அவர்கள் விளம்பரத் துறையில் "நல்ல பழைய நாட்களை" திரும்பக் கொண்டுவர போராடுவதை நிறுத்துகிறார்களோ, அவ்வளவு நல்லது. இந்த கேம் கூகுள் அல்லது ஃபேஸ்புக்கின் லாபத்தில் பங்கு இல்லை, ஏனென்றால் இணைய ஜாம்பவான்கள் தங்கள் லாபத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புவதில்லை. இது பற்றி தகவல் மற்றும் தரவு. இந்த ஆதாரமே விளம்பர வருவாய் அல்ல, இணைய ஜாம்பவான்களால் ஏகபோகமாக உள்ளது. பயனர் தகவல் மற்றும் தனிப்பட்ட தரவு ஆகியவை கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் கூகிள் மற்றும் பேஸ்புக் மூலம் மட்டுமே கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்று கூறப்படாததால், இன்னும் போராட வேண்டிய ஒன்று உள்ளது.

MT இன் வாசகர்கள் இந்த இதழில் காணக்கூடிய வர்த்தக கண்டுபிடிப்பு அறிக்கையில், சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களின் அடிப்படையில் புதிய முறைகளைப் பற்றி எழுதுகிறோம் - AI, AR, VR மற்றும் - விற்பனை, உரையாடல்களை உருவாக்குதல், தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வலுப்படுத்துதல், தனிப்பயனாக்குதல் சலுகை மற்றும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் பல புதிய முறைகள். இவை அனைத்தும் பாரம்பரிய விளம்பர மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வடிவங்களை மாற்றும். நிச்சயமாக, இதை எப்படி செய்வது என்று நிறுவனங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் கடந்த காலத்தில் எவ்வாறு திறம்பட விளம்பரம் செய்வது என்பதையும் அவர்கள் கற்றுக்கொண்டனர்.