ஒரு கார் டீலர்ஷிப்பில் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது
உள்ளடக்கம்
கார் வாங்குவது என்பது வீடு வாங்குவதைப் போலவே, பெரும்பாலான மக்கள் எடுக்கும் மிக முக்கியமான வாங்குதல் முடிவுகளில் ஒன்றாகும். ஒரு புதிய கார் வாங்குவது ஒரு பெரிய முடிவு, முக்கியமாக அதற்கு அதிக பணம் செலவாகும். கார் விற்பனை பரிவர்த்தனையில்...
கார் வாங்குவது என்பது வீடு வாங்குவதைப் போலவே, பெரும்பாலான மக்கள் எடுக்கும் மிக முக்கியமான வாங்குதல் முடிவுகளில் ஒன்றாகும். ஒரு புதிய கார் வாங்குவது ஒரு பெரிய முடிவு, முக்கியமாக அதற்கு அதிக பணம் செலவாகும்.
கார் டீலர்ஷிப் விற்பனை மற்றும் கொள்முதல் பரிவர்த்தனையில், நீங்கள் அடிப்படையில் விற்பனையாளரிடம் பேசுகிறீர்கள். செயல்முறை பின்வருமாறு விவரிக்கப்பட்டுள்ளது:
- விற்பனையாளரைச் சந்தித்து உங்கள் வாகனத் தேவைகளை விளக்குவீர்கள்.
- உங்களுக்கு எந்த மாதிரி வேண்டும் என்று தெரிந்தால், விற்பனையாளரிடம் சொல்லுங்கள்.
- விற்பனையாளர் உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் வாகனங்களை அடையாளம் கண்டு சலுகையை வழங்குகிறார்.
- நீங்கள் வாகனத்தின் பொருத்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்து வாகனத்தின் சோதனை ஓட்டத்தை மேற்கொள்ளுங்கள்.
- நீங்கள் விரும்பிய கார் மாடலை தேர்வு செய்கிறீர்கள்.
- நீங்கள் விற்பனை விலையை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தை முடிக்கிறீர்கள்.
ஒரு டீலரிடம் இருந்து காரை வாங்கும் செயல்முறை அச்சுறுத்தலாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு அடியிலும், உங்கள் புதிய காரில் சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற நீங்கள் நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்தலாம்.
1 இன் பகுதி 3: விற்பனையாளரைச் சந்திப்பதற்கு முன் உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்
உங்கள் காருக்கு என்ன தேவை என்பதை முன்கூட்டியே தெரிந்துகொள்வது சரியான காரைத் தேடும் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்தும், ஏனெனில் டீலர் உங்களை நம்ப வைப்பது எளிதாக இருக்காது.
படி 1: உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ற காரின் பாணியைத் தீர்மானிக்கவும். உங்கள் சொந்த வாகனத் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், சந்தையில் நீங்கள் தேடும் வாகன டிரிம் தேர்வை வெகுவாகக் குறைக்கலாம்.
உங்களுக்கு எந்த வகையான வாகனம் சிறந்தது என்பதைத் தீர்மானிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன:
- விலை வரம்பு
- எரிவாயு நுகர்வு
- இடமளிக்கப்பட வேண்டிய பயணிகளின் எண்ணிக்கை
- வாழ்க்கை முறை, பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் செயல்பாடுகள்
- காரின் தோற்றம் மற்றும் சுவை
எடுத்துக்காட்டாக, நடைபயணம், படகு சவாரி அல்லது சரக்குகளை ஏற்றிச் செல்வது உள்ளிட்ட சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறையை நீங்கள் வழிநடத்தினால், உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய SUV அல்லது டிரக்கைத் தேர்வு செய்யவும். மேலும், ஓய்வு நேர பயணத்திற்கு ஸ்போர்ட்ஸ் கார் வேண்டுமானால், குடும்ப கார்கள் மற்றும் பெரிய கார்களை பார்க்க விரும்பாமல் இருக்கலாம்.
படி 2. உங்கள் காரில் நீங்கள் பார்க்க விரும்பும் அம்சங்களைத் தீர்மானிக்கவும்.. நீங்கள் காருக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பாதிக்கத் தேவையில்லாத அம்சங்களை அனுமதிக்க வேண்டாம். உங்கள் காரில் நீங்கள் தேடும் அம்சங்களை நீங்கள் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள விரும்புவீர்கள்.
நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில அம்சங்கள்:
- துணை துறைமுகங்கள்
- புளூடூத் செயல்பாடு
- குரல் கட்டளை
- பின்புற பார்வை கேமரா
- இரட்டை காலநிலை கட்டுப்பாடு
- சூடான இருக்கைகள்
- மேம்பட்ட பாதுகாப்பு அம்சங்கள்
- பற்றவைப்பைத் தொடங்குதல்
தோல் இருக்கைகள், உயர்தர ஆடியோ அமைப்புகள், மேம்படுத்தப்பட்ட சக்கரங்கள் மற்றும் சிறந்த செயல்திறன் உள்ளிட்ட முழு அளவிலான வசதிகளை நீங்கள் தேடுகிறீர்களானால், அதிக டிரிம் நிலைகள் அல்லது சொகுசு கார் பிராண்டுகளைப் பாருங்கள்.
பவர் ஜன்னல்கள் மற்றும் பூட்டுகள் போன்ற அடிப்படை பொருட்கள் மட்டுமே உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால், விளக்கக்காட்சிக்கு அதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
படி 3. உங்கள் தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய வாகனங்களைத் தீர்மானிக்கவும்.. Edmunds.com அல்லது kbb.com போன்ற புகழ்பெற்ற கார் மதிப்பாய்வு தளங்களுக்கு உங்கள் தேடலைச் சுருக்கவும்.
கவனமாக ஆராய்ந்த பிறகு, உங்கள் தேவைகளின் அடிப்படையில் மிகவும் பொருத்தமான மூன்று கார் மாடல்களைத் தேர்வு செய்யவும்.
ஒவ்வொரு மாதிரியின் நன்மை தீமைகளை உன்னிப்பாகக் கவனியுங்கள், ஒவ்வொன்றையும் உங்கள் தனிப்பட்ட அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் தரவரிசைப்படுத்துங்கள்.
படி 4. விற்பனையாளரின் உதவியின்றி மூன்று விருப்பங்களில் ஒவ்வொன்றையும் சரிபார்க்கவும்.. நீங்கள் பரிசீலிக்கும் ஒவ்வொரு மாடலுக்கும் கார் டீலர்ஷிப் சென்று வாகனத்தை நீங்களே பரிசோதிக்கவும்.
ஒவ்வொரு காரின் உள்ளேயும் பார்த்துவிட்டு, நீங்கள் காரில் வசதியாக இருக்கிறீர்களா, உங்களுக்குத் தேவையான அம்சங்கள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளதா, தளவமைப்பை விரும்புகிறீர்களா இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
- செயல்பாடுகளை: காஸ்மெட்டிக் சேதம் உள்ளதா எனப் பார்க்கவும், பின்னர் நீங்கள் ஆச்சரியப்பட வேண்டாம். பேச்சுவார்த்தையின் போது சிறிய கீறல்கள் மற்றும் கீறல்களையும் நீங்கள் சுட்டிக்காட்டலாம்.
மூன்று விருப்பங்களையும் பார்த்த பிறகு, கார்கள் பற்றிய உங்கள் இம்ப்ரெஷன்களைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் உங்கள் "முதல் மூன்று" பட்டியலைச் சரிசெய்யவும்.
படி 5: மிகவும் பொருத்தமான காரைத் தேர்ந்தெடுத்து பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கவும். உங்கள் சிறந்த தேர்வை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், விவாதத்தைத் தொடங்க உங்கள் டீலர்ஷிப் பிரதிநிதியைத் தொடர்புகொள்ளவும்.
உங்களுக்கு என்ன வகையான கார் வேண்டும் மற்றும் உங்களுக்கு என்ன விருப்பத்தேர்வுகள் தேவை என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருப்பதால், விற்பனையாளருக்கு கூடுதல் விருப்பங்கள் அல்லது அதிக டிரிம் அளவை "அதிக விற்பனை" செய்வது கடினமாக இருக்கும், அங்கு அவர்கள் அதிக கமிஷன்களைப் பெறுவார்கள்.
2 இன் பகுதி 3: பேச்சுவார்த்தைகளின் போது உங்கள் உணர்ச்சிகளை அகற்றவும்
நீங்கள் ஒரு காரை வாங்கும் போது, அது ஒரு முக்கியமான மற்றும் தனிப்பட்ட முடிவு என்பதால், உங்கள் உணர்ச்சிகளை உங்கள் தீர்ப்பை மறைப்பது எளிது. உங்கள் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுக்குள் வைத்திருக்க முடிந்தால், நீங்கள் அடிக்கடி ஒரு காரில் ஒரு சிறந்த விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.
படி 1: விற்பனையாளர் காரை வழங்கும்போது உற்சாகமாக இருக்க வேண்டாம்.. விற்பனையாளரை ஈடுபடுத்தாமல் அமைதியாகவும் குளிராகவும் இருங்கள்.
நீங்கள் காரின் மீது அதிக ஆர்வத்துடன் இருப்பதாக டீலர் கருதினால், காருக்கு அதிக விலையை மட்டும் வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கலாம்.
படி 2: காரைப் பற்றிய எதிர்மறையான கருத்துக்களைக் கண்டறியவும். பேச்சுவார்த்தைகள் பொதுவாக விலை குறைவாகவும், காரின் பொருத்தம் மற்றும் மதிப்பின் அடிப்படையில் அதிகமாகவும் இருக்கும், எனவே எதிர்மறை அம்சங்களைக் கண்டறிவது விலையைக் குறைக்க உதவும்.
எதிர்மறைகள் உங்கள் சூழ்நிலைக்கு பொருந்தாது, ஆனால் அவற்றைப் பயன்படுத்தி சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறலாம்.
படி 3: "இரை மற்றும் சுவிட்ச்" சூழ்ச்சிக்கு விழ வேண்டாம். பல வகையான விற்பனைகளில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு தந்திரம், விலையில்லா காரை விளம்பரப்படுத்துவதும், ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர் டீலர்ஷிப்பில் இருக்கும்போது அதிக விலையுள்ள மாடலுக்கு மாற்றுவதும் ஆகும்.
நீங்கள் கேட்கும் காரில் உறுதியாக இருங்கள் மற்றும் இந்த நேரத்தில் மற்றொரு மாடலுக்கு மாற வேண்டாம்.
படி 4: விற்பனை செயல்முறையை அவசரப்படுத்த வேண்டாம். விற்பனை செயல்முறை மிக வேகமாக நகர்ந்தால், பொதுவாக விற்பனையாளர் கட்டுப்பாட்டில் இருக்கிறார் என்று அர்த்தம்.
- செயல்பாடுகளைப: விற்பனையாளர் விரைவில் ஒப்பந்தம் செய்ய ஒப்புக்கொண்டால், வழக்கமாக அவர் ஒப்பந்தத்தின் சிறந்த முடிவில் இருக்கிறார் என்று அர்த்தம். விற்பனையாளரின் எதிர்வினை நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்திற்கு அழுத்தம் கொடுக்கிறீர்கள் என்பதற்கான உறுதியான அறிகுறியாகும்.
படி 5: விற்பனையாளரிடம் அன்பாகவும் மரியாதையாகவும் இருங்கள். கடினமான வாங்குபவரை யாரும் சமாளிக்க விரும்பவில்லை, எனவே விற்பனையாளரிடம் மரியாதையுடன் இருங்கள், அவர்களும் அதையே செய்வார்கள்.
நீங்கள் மிகவும் ஆக்ரோஷமாக அல்லது முரட்டுத்தனமாக இருந்தால், உங்கள் விற்பனையாளர் உங்களுக்கு உதவ முயற்சிப்பதை நிறுத்தி, உறுதியான விலையை வலியுறுத்துவார்.
3 இன் பகுதி 3: விளம்பரத்திற்குக் கீழே நியாயமான விலையைப் பெற பேரம்
நியாயமான கொள்முதல் விலையை நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, நியாயமான விலை என்ன என்பதை அறிந்து, உங்கள் நிலைப்பாட்டை கடைபிடிப்பது முக்கியம். நீங்கள் அபத்தமான குறைந்த விலையை வழங்கினால், இறுதியில் நியாயமான விலையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை குறைக்கிறீர்கள்.
படி 1: நியாயமான கொள்முதல் விலையைக் கண்டறியவும். உங்களுக்கு எந்த வகையான கார் தேவை என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், நியாயமான கொள்முதல் விலை வரம்பைக் கண்டறிய, கெல்லி ப்ளூ புக் ஆன்லைன் கருவியைப் பார்க்கவும்.
நியாயமான கொள்முதல் வரம்பு என்பது சராசரி கொள்முதல் விலையைக் குறிக்கும் வகையில் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தக்கூடிய விலைகளின் வரம்பாகும்.
- செயல்பாடுகளை: சிறந்த ஒப்பந்தத்திற்கு, வெளிச்செல்லும் மாடல் ஆண்டை வாங்குவதற்கு அதிக ஊக்கத்தொகை இருப்பதால், பழைய மாடல் ஆண்டைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
படி 2: Fair Buy ரேஞ்சின் அடிப்பகுதியை வழங்குங்கள். பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்க நியாயமான கொள்முதல் வரம்பின் குறைந்த முடிவில் நீங்கள் வழங்க விரும்புவீர்கள்.
குறைந்த விலையில் தொடங்குவது பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு ஒரு சிறந்த தொடக்க புள்ளியாகும், ஏனெனில் இது ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யும் போது உங்களுக்கு சில செல்வாக்கை அளிக்கும்.
உங்கள் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுக்குள் வைத்திருக்க முடிந்தால், நியாயமானதாகக் கருதப்படும் விலைகளைக் காண்பிப்பதன் மூலம் விற்பனையாளர் மீது கையை நீங்கள் சுமத்தலாம்.
நீங்கள் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை விரும்பினால், விற்பனையாளர் விலையை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளவில்லை என்றால் வெளியேற தயாராக இருங்கள். நீங்கள் முயற்சி செய்யக்கூடிய மற்றொரு வியாபாரி எப்போதும் இருக்கிறார்.
படி 3: காரின் எதிர்மறைகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும். காரைப் பற்றிய சில எதிர்மறை உணர்வுகளை எழுப்புங்கள்.
இவை காரின் எரிபொருள் சிக்கனம், மோசமான மதிப்புரைகள், ஒப்பனை சேதம் அல்லது விடுபட்ட அம்சங்கள் பற்றிய கருத்துகளாக இருக்கலாம்.
தீமைகள் குறிப்பாக உங்களுக்கு ஒரு பிரச்சனையாக இல்லாவிட்டாலும், அவற்றைக் குறிப்பிடுவது காரின் உணரப்பட்ட மதிப்பைக் குறைக்கும்.
படி 4. மேலாளரிடம் பேசுங்கள். விற்பனையாளர் விலையைக் குறைக்கவில்லை என்றால், மேலாளரிடம் பேசச் சொல்லுங்கள்.
ஒரு ஒப்பந்தம் சாத்தியம் என்பதை அறிந்த மேலாளர், விற்பனையை முடிக்க தேவைப்பட்டால் விற்பனையாளரைக் குறைக்கலாம்.
ஒவ்வொரு கார் விற்பனையும் தனித்தன்மை வாய்ந்ததாக இருப்பதால், ஒவ்வொரு டீலர்ஷிப் தனித்தனியாக இயங்குகிறது, மேலும் ஒவ்வொரு நபரும் வெவ்வேறு விற்பனை பாணியைக் கொண்டிருப்பதால், அனுபவத்தின் அடிப்படையில் முடிவுகள் மாறுபடும். உங்கள் காரைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு முழுமையாகத் தயாராக இருப்பதன் மூலம், உங்கள் காருக்கான சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற முடியும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட காரை வாங்குவதில் நீங்கள் தீவிரமாக இருந்தால், சான்றளிக்கப்பட்ட AvtoTachki நிபுணரிடம் இருந்து வாங்குவதற்கு முன் ஆய்வு செய்யுங்கள். இது உங்கள் ஒட்டுமொத்த கொள்முதல் செலவில் சேர்க்கக்கூடிய திடீர் பழுதுகள் உங்களுக்குத் தேவையில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவும்.
